לפני תקופה, פרסמתי מאמר שסוקר כמה שיטות (מעבודה עם לקוחותיי) שבעזרתן חברות יכולות להצליח בהצעת ערך / מוצרים מבוססי AI גם מול השחקנים הגדולים. אחת השיטות הייתה להתמחות תחילה בנישה ספציפית שכרגע לפחות, נמצאת "מתחת לרדאר" של הגדולים, ולייצר מסה קריטית של לקוחות/טראפיק עד שיבחינו בך. היום פגשתי באקראי פוסט של "יוצר" בלינקדאין (סטודיו קטן בשם Colibri Studio) שממחיש בצורה מצוינת את העיקרון הזה: 🕺🕺🕺🕺שימוש ב AI לצורך "דוגמנים" וויז'ואל למגזר החרדי. דמיינו את הקושי האובייקטיבי: אין כמעט בנמצא תמונות Shutterstock (או Image Bank אחרים) של דמויות עם פאות/סגנון חרדי, וכל שכן תמונות אמיתיות של "דוגמנים חרדים עם פאות" או דוגמנים המקדמים מוצר לעדה/חצר/מעגל כזה או אחר. הוא נעזר ב AI לייצר "צילומי דוגמנות" מקצועיים ללקוחותיו החרדים דוברי היידיש. ⚡ חסל סדר הדבקת פאות בפוטושופ על תמונות מבנק תמונות, ⚡חופש יצירתי "לדגמן" על כל נושא, ועל כל מוצר, גם אם יש לו קהל לקוחות נישתי מצומצם, ⚡ואימפקט ויזואלי, כמו גם סטוריטלינג במיטבו. 👈השיעור: מעוניינים להציע פתרון מבוסס AI? אל תחפשו בהכרח שוק ענקי עם כאב משותף ורחב, כיוון שכנראה מאות מחפשים כמותכם, רובם גדולים ומנוסים מכם. במקום זאת, התמקדו בנישה מאד ספציפית, בכאב מאד ספציפי עם ערך מאד מובחן שיש בו ארביטראז' של יכולת. המוצר תפס? התרחבו לעוד נישה מאד ספציפית עם המוצר, וכך הלאה זוהי טכניקה מצוינת לייצר בידול, לצמצם סיכון של הידרסות על ידי הכרזת AI של שחקן ענק, וליצור לקוחות נאמנים שלא קיבלו עד היום פתרון מסחרי איכותי.

חברת Jasper הכריזה היום על כלי ה Jasper Brand Voice שעשוי לשפר משמעותית את "איכות החיים" של Brand Strategists , Corporate Storytellers וייצרני תוכן בארגונים. הכלי של ג'ספר בא לפתור בעיה מהותית בתוכן מיוצר AI: היעדרו של הקול המותגי הייחודי. תחשבו על זה: ארגונים יורקים דם, יזע ודמעות כדי לבנות ולעצב את המותג שלהם, רק כדי לגלות ש AI "פולט" החוצה תכנים איכותיים אך גנריים לגמרי שמדללים (בחוסר אחריות מנוסח בקפידה, או במשחק מילים ציני "תוכן מחולל AI") את הזהות המותגית שעלתה הון אנושי וכספי. מניסיוני, מאתגר ללמד כלי GenAI לרכוש ולשמר בעקביות את הקול הייחודי של המותג, בוודאי כאשר מספר גורמים מייצרים תכנים. אני חווה את זה אישית כאסטרטג מותג וסטוריטלר עסקי, כאשר לא מעט פעמים אני מסייע ומכווין (עד לרמת Soup Nazi) את צוותי התוכן והשיווק לנווט בסבך ניסוח הפרומפטים עבור כלי ה- GenAI, רק כדי ללמד אותם (כל פעם מחדש) מהו הקול-המותגי הייחודי של החברה. תודות להכרזה החדשה של כלים דוגמת ג'ספר, העבודה שלהם (כך אני מקווה) תהפוך לקלה משמעותית. היא תאפשר לאנשי תוכן ללמד בבטחה את הכלים בנוגע למידע על החברה, על המותג, ערכיו, הסגנון, הטון והמילון המותגי, באופן שיבטיח תוכן ממותג איכותי, בכל פעם. אז איך זה אמור לעבוד "בתכלס"? המודל של ג'ספר (לפחות לפי ההכרזות) אמור להקל בצורה דרמטית על האתגר, על ידי ניתוח אוטומטי של מידע ותכנים קיימים של החברה וחילוץ המרכיבים שמגדירים את "הקול המותגי". המשמעות היא שיוצרי תוכן יוכלו להשקיע את מירב זמנם באסטרטגיית תוכן וב Storytelling, ופחות זמן בהיאבקות מילולית (הטרדה מילית? 😊) עם תוצרי ה AI. זוהי התקדמות משמעותית בהפיכת GenAI לחיה ארגונית יותר, אחראית יותר, ומודעת יותר למשמעות המותג. עבורי, ההכרזה הזו מאותתת על מגמה רחבה יותר להפיכת AI לחיה ידידותית יותר לארגון ולמותג. אני ממש מחכה לראות כיצד הכלי החדש, כמו גם של כלים אחרים יעצימו את מחלקות התוכן והעוסקים באסטרטגיה המותגית (מואה, למשל) לרתום את מלוא הפוטנציאל של תוכן מחולל AI שמשמר נאמנה את הזהות המותגית שלהם.

Defying the AI Goliaths: 6 Essential Startup Strategies to Outsmarting AI Tech Giants >> For the full English article בעוד העולם מתלהב ממהפכת העוצמה, הזמינות והדמוקרטיזציה של כלי AI, סטרטאפים רבים שמתבססים על פתרונות מונעי AI, ניצבים בפני אתגר קיומי. רבים מהם מפתחים פתרונות נקודתיים או תוספים "המפצים" על חולשות של כלים "מארחים" (דוגמת אופיס), רק כדי ולגלות שהיישום "המארח" הוסיף יכולות מבוססות AI דומות, או מציע מנוע/API שמקל על שחקנים גדולים להציע יכולות דומות. ענקי הטכנולוגיה, שבעבר נלעגו על קצב אימוץ החדשנות וקבלת ההחלטות האיטית שלהם, מגדירים מחדש את כללי המשחק. מהפכת ה AI עלולה ליצור צונאמי של חורבן לסטרטאפים רבים, שמגלים שהם אלו שנשרכים מאחור באימוץ הטכנולוגיה החדשנית, בגישה לשוק, וביכולת לפרוח בארביטראז' האימוץ הטכנולוגי שידעו ליצור מול הענקים. אז כיצד סטארטאפים אלו יכולים לשרוד, ואף לפרוח? אני משתתף בתכנוני אסטרטגיה לצד יזמים ומשקיעים בחברות, ורוצה לשתף אתכם בכמה מהאסטרטגיות שהם מגבשים: 🎯התמחה בנישה מבודלת: זהה תחום שמציע מבדל בר-קיימא שאפשר להשיק במהירות (יש כאלו בכל תחום: חינוך, משפט, בריאות, נדל"ן, בעלי חיים וכו'. מצא נישה שנמצאת מחוץ למכ"ם / המיקוד של הענקים, עם פוטנציאל שוק גדול, והגע למסה קריטית (או ל M&A נחשק) 🛡️היה "רובין הוד", גיבור בחיי לקוחותיך: לדוגמא, מצב את החברה כמגינת הפרטיות והאמון, תוך מינוף העובדה שאינך אחד מהענקיים תאבי הדאטה שרואים בך מוצר. זכור שלענקים אלו יש הזדמנות לאסוף כמויות מידע מעצם למידת השיחות שלך עם ה AI Chat. בנה קהל לקוחות נאמן (דוגמת DuckDuckGo) 🌍אמץ ומנף תפיסת קוד-פתוח: הקם קהילה חזקה תוך הנגשת יכולות ה AI שלך לכלל, ישנם לא מעט יוניקורנים שכאלו. על הדרך, תיהנה מחוכמת ההמונים של רשת גלובלית, ותבדל עצמך מענקים שמסתייגים מלחשוף את הקניין הרוחני שלהם כקוד פתוח 🚀הצע חווית משתמש יוצאת דופן: בעולם בו AI, וממשק שפה / שיחה חופשית הופך לקומודיטי, הצע חווית משתמש ייחודית ללקוחות ולשימושי נישה. התמקד בעיצוב חוויות מהנות, אינטואיטיביות, סקסיות, במיוחד עבור קהלים שאינם מסגלים-ראשונים או חובבי טכנולוגיה 💚אמץ יעדים חברתיים/אימפקט חזקים: שלב יעד חברתי או סביבתי מהותי לליבת האסטרטגיה העסקית שלך, כדי לבדל עצמך ולהגביר נאמנות. הגישה הזו תמצב אותך כחברה מונעת-ייעוד שמציעה מבדל תחרותי בר-קיימא גם מול שחקנים עדיפים, אך חומריים, ופחות "חברתיים" באמת 📚היה אומן בסטוריטלינג וביצירת נרטיב מותגי: ספר סיפור מובחן, מרגש, ייחודי, עוצמתי, אותנטי. אימוץ סיפור אסטרטגי מגביר משמעותית מבדלים ייחודיים וחוויות שימוש, ומהדהד חזק בקרב משתמשים, שותפים, ומשקיעים. לסיכום: סטרטאפים חייבים להסתגל ולתכנן אסטרטגיות נועזות ומהירות כדי לא לטבוע בנחשולי צונאמי ה AI הפוקד את חופי האקוסיסטם. שלבו אחד או יותר מהאסטרטגיות הנ"ל. גבשו נרטיב מותגי ייחודי וחושני, שמסוגל להגביר את האפקט והעוצמה של האסטרטגיות שבחרת. על ידי אימוץ האסטרטגיות הללו, אני רואה כיצד יזמים מנווטים את העתיד השברירי, אך הנועז שלהם בינות גלי המהפכה הזאת, ומייצרים מובחנות וזכות קיום אמיתית, או לפחות מרוויחים זמן מספיק כדי להיערך נכון למה שממתין מעבר לפינה.

As the world marvels at the incredible innovations and easy-to-use conversational and multi-modal AI tools, and the increased commodification of AI technology, there's an air of unease lurking in the boardrooms and shared workspaces of many startups. The tech giants they once scoffed at for their bureaucracy and slow decision-making are now redefining the game, leaving startups grappling with an existential concern. The New Paradigm and Its Challenges In this new paradigm, AI combined with unfair advantages could spell doom for countless startups. These nimble innovators now find themselves losing ground in speed of tech adoption, market reach, and tech-competency arbitrage. The democratization of AI threatens their unique ability to bring innovations to market quickly, leaving many startups to perish in the desert of unsustainable differentiation. As someone who has been part of the strategy-building process with founders, CEOs, and investors, I can attest to the fact that almost every corporation is already incorporating AI into their offerings – whether it's transformative or merely cosmetic. The threat of obsolescence due to seamless AI-powered integration of these startup’s point functionality (created to add a missing/weak functionality of a larger software/service such as Office or other business apps – proofing, rephrasing, smart-scheduling, automations, etc.) by the companies who developed these "host" applications. The threat of obsolescence due to seamless AI-powered integration of these startup’s point functionality (created to add a missing/weak functionality of a larger software/service such as Office or other business apps – proofing, rephrasing, smart-scheduling, automations, etc.) by the companies who developed these "host" applications. These high tides make it dramatically difficult for these startups to carve out a sustainable niche and achieve a viable business model. 6 Boardroom Strategies for Startup Survival Based on the boardroom strategies CEOs are developing, which I have been a part of, I can categorize the tactics being employed into several major strategies. These strategies can be implemented in multiple combinations, as they are not mutually exclusive: 🎯 Niche and Differentiate: While finding the perfect niche is no easy task, it's essential to identify an area that offers sustainable differentiation, rapid execution, and the ability to fly under the radar of tech giants long enough to achieve critical mass. There are numerous untapped opportunities in industries such as education, legal/IP, healthcare, real estate, environment, and pet care. 🛡️ Play Robinhood, Be a Hero in Your Target Audience's Life: For example, position your startup as a champion of trust and privacy, highlighting the benefits of not being a part of the data-hungry (“you’re the product”) tech giants. In a world where people are increasingly concerned about sharing their data, especially when conversing with AI chatbots that reveal so much more about their personality and style (much more than traditional UI, OMG), this approach can help establish a loyal customer base (see DuckDuckGo browser, as an example). 🌍 Foster Open-Source and Community-Driven Development: Foster strong developer and consumer communities by making your AI solutions available to others. This approach not only helps you benefit from the collective knowledge of a global network but also differentiates you from competitors who may avoid open-source for various reasons. 🚀 Deliver Exceptional User Experience: In a world where AI is becoming a commodity, offering a superior user experience to niche customers can set a startup apart from the competition. Instead of trying to outdo the tech giants in AI prowess, concentrate on designing an intuitive and enjoyable experience, especially for less tech-savvy target customers. 💚 Embrace a Strong Social Mission: Integrating a social or environmental mission into your startup's core strategy can create differentiation and drive loyalty. This approach not only positions you as a purpose-driven company but also offers a sustainable competitive advantage. A strong social or ethical mission is the archetype of “Play Robinhood” and “Leverage Open Source,” by the way. 📚 Master the Power of Storytelling and Unique Brand Narrative: Building emotional connections with your audience through strategic storytelling can be a game-changer. This method not only stands on its own but can also amplify the other strategies listed above. A compelling and authentic narrative can create memorable experiences and resonate with investors, partners, and customers alike. Master the Power of Storytelling and Unique Brand Narrative In Conclusion: Adapt, Strategize, and Thrive In conclusion, startups must adapt and strategize to stay afloat amidst the AI revolution led by tech giants. It's crucial to identify sustainable differentiators, focus on niche markets, and leverage unique selling propositions such as trust, privacy, open-source, user experience, and social impact. Perhaps most importantly, mastering the art of storytelling and crafting a compelling brand narrative can amplify these strategies and resonate with investors, partners, and customers alike. As a professional who has seen the concerns of founders, startup CEOs, and even investors in AI companies firsthand, I believe that combining these strategies with a well-crafted story can make all the difference. It's no longer just about crafting the RIGHT story but also about telling the story RIGHT. By embracing these tactics, startups can navigate the challenging landscape of AI disruption, differentiate themselves in a crowded market, and ultimately, thrive in the face of adversity. Shine on, Moti.

סיפור אמיתי על שורד שואה מיוחד... On this evening of Holocaust Remembrance Day in Israel, I sit in my living room, the haunting melodies of a solemn playlist filling the air and a muted memorial ceremony flickering on the TV screen. These poignant sights and sounds stir memories of an ordinary Thursday afternoon when I found myself sitting alone in a Jems microbrewery restaurant in one of Tel Aviv's suburbs. A half-filled pint of craft beer rested on the bar, while a nondescript brown carton box lay next to my high chair, its contents holding a treasure of unimaginable weight. Throughout my career as a corporate storyteller, I have sought to weave "unseen symphonies" into the narratives I create for the individuals I am fortunate to work with. Little did I know that this unique skill would one day serve to tell the story of my own father-in-law, Zvi, a Holocaust survivor who carried within him a tale of survival, resilience, and defiance. For many years, my father-in-law kept his story locked away, never sharing the horrors he had experienced as a lonely 13-year-old Jewish boy in Berlin. For many years, my father-in-law kept his story locked away, never sharing the horrors he had experienced as a lonely 13-year-old Jewish boy in Berlin. Eventually, he began to open up, and the family learned, page by page, of his harrowing journey. He started to write, committing to paper over 300 pages of facts, dates, names, and events in German, that until then had only existed within the tangled web of his memories. He wanted to give birth to an Hebrew book voicing out his story. The unfortunate sad but true fact was, that there are thousands of such unique individual’s survival stories, like Zvi's, stored in our public libraries. I truly wanted to help make HIS story stand out from the brave crowd, to give this brave man the smallest of rewards for deciding to unlock his Pandora’s box at the age of 70 or so. To share a greater "why" beyond facts, dates, events, locations, and faces. I truly wanted to help make HIS story stand out from the brave crowd. I envisioned the responsibility before me, to craft an overarching narrative that would convey his tale with grace and power. So I started. As always, I enter my imaginary mental "Story Distillery". I imagined a vast, red-brick wall filled with chronologically connected post-it-notes holding facts, photos, events, locations, dates, emotions, and so on. This time, not of new technology, or a disruptive product. But of a daring one man’s tale overcoming insurmountable odds. I sat there. Seeking a tune that resonates. Looking beyond dry facts and order of things. And there it was. I could hear it. An unseen symphony. And there it was. I could hear it. An unseen symphony. During the darkest days in Berlin, my father-in-law had been a member of two underground resistance movements, one communist and one Zionist, each unaware of his involvement with the other. Uncovering this "revelation" became the nucleus of his narrative. Around this core narrative, the rest of the story can weave itself together, forming a thrilling tapestry of survival and defiance (thanks to an incredible German-to-Hebrew translation and editing mega-project done by Mr. Uri Eshkar, a relative of Zvi). As if by magic (mmm, that is, after many hours of linguistic and literary editing, photo scanning and restoration, fact-checking, and proofreading many drafts by an incredible team), a new book was born, titled: "Berlin: Between Two Resistance Movements". During the darkest days in Berlin, my father-in-law had been a member of two underground resistance movements, one communist and one Zionist, each unaware of his involvement with the other. This "revelation" became the nucleus of his narrative. Anchoring the story on the theme of "between two resistance movements" felt to me like crafting a narrative with distinct taste and flavor, where each aspect came together like notes in a symphony, allowing others to take a sip and drink in his story with enthusiasm. And so, the first 50 freshly printed copies of his book (I always like to smell the pages) lay in the brown carton box beside me that Thursday afternoon, eager to meet their creator within the hour. It was a story that had taken a lifetime to tell and now, finally, it would be shared with the world. And so, the first 50 freshly printed copies of his book lay in the brown carton box beside me that Thursday afternoon, eager to meet their creator within the hour. In the words of Viktor Frankl, the greater "why" can move mountains and withstand anything. Let us strive to create symphonies for others, allowing their stories to stand out beyond facts and events, to touch the hearts of all who encounter them. Zvi's narrative is a testament to the resilience of the human spirit, and the importance of searching for meaning amidst the chaos of life. To a future filled with hope and possibility. Rest in peace, Zvi.

היה זה יום ששי בבוקר. בעודי נוהג בנמנמנות אל היעד האהוב עלי לרכיבות שטח (הרי ירושלים, תודה ששאלתם), נשמעה ברדיו פרסומת למותג טיב-טעם. ער למחצה' הפרסומת לחצה לי על רפלקס הסקרנות. הפרסומת הכריזה "טיב-טעם: החופש לבחור". ומיד ניעור בי אזמל המנתחים המותגי. הסלוגן הזה מתאר בצורה מקסימה כוחו של נרטיב (סיפור) מיתוגי שנתפר במיוחד למקומיות שלנו. להקשר המאד ישראלי שלנו. בפירוש האישי שלי, הסיפור של טיב-טעם מגלם וחושף הקשר מאד מקומי: ההשפעות של "משוואת הכשרות" על רשתות מזון וכיצד מותגים מקומיים נוהגים ומתמרנים לפיה (תרתי משמע) או יוצרים נתיב משלהם. לפני רגע ה Aha , אשתף את ההקשר: יצירת נרטיב מותגי מקומי / עמוק-הקשר היא קריטית, בייחוד בהקשרים הייחודיים לישראל, בהקרנה של יחסי דת-מדינה ובהשפעה הלא-פרופורציונלית של סוגיית הכשרות על בחירות עסקיות הקשורות למזון. רוב רשתות המזון הגדולות מעדיפות להציג מוצרים כשרים, כדי להתחבב על המכנה המשותף הרחב ביותר של לקוחות ולא להיות מוחרמים על ידי סקטורים מסוימים. על ההקשר הייחודי הזה נבנה הסלוגן של טיב-טעם. טיב טעם מכווינה את הקשב של קהלי היעד שלה, לנרטיב שמדבר על החופש של לקוחותיה לבחור. כדי להוסיף לניתוח הנרטיב האסטרטגי של טיב-טעם ניחוח מתודולוגי, הבה וננתח אותו לפי מודל הערך המותגי של Keller: זהות מותגית Brand Identity: טיב טעם ממצבת את עצמה כצ'מפיון של בחירה, ומאפשרת ללקוחות להשתחרר מעול ההשפעה המגבילה (חופש בחירה) של הכשרות. משמעות מותגית Brand Meaning: הסלוגן "החופש לבחור" משדר מסר עוצמתי של אוטונומיה ונגישות למגוון. התגובה המותגית Brand Response: לדוגמה: הסלוגן מכוון גם לעולי בריה"מ לשעבר ממעמד הביניים (והדור הצעיר) שמוקיר במיוחד את ערך החופש שלא היה "מצרך נפוץ" תחת המשטר הקומוניסטי של בריה"מ לשעבר. תהודה מותגית Brand Resonance: לקוחות מפתחים חיבור רגשי לנרטיב של טיב-טעם, כי הוא/היא מאפשר/ת להם לבטא את זהותם דרך החופש שלהם לבחור מוצרי מזון. עם התובנות האלו "בראש", הנה כמה take aways לזיקוק הנרטיב המותגי שלכם "המקומי" שלכם (בכל "מקומי" אליו תשאפו להגיע, ולהכווין במקום לתמרן): התחברו למורכבות התרבותית: נווטו והתכתבו עם נושאים רגישים, דוגמת משוואת הכשרות, בגישה לא שיפוטית, חכמה, ומודעת. התאימו עצמכם לתבנית המשתנה של הנוף המקומי: הישארו אג'ילים וערניים לדינמיקה החברתית, פוליטית, דתית המשתנה. רתמו אותה למובחנות. צרו חיבור רגשי חזק: ציירו נרטיב אסטרטגי שיוצר תהודה חזקה בקרב קהלי היעד שלכם, ברמה עמוקה אישית ורגשית. אל תנסו to please all בתקווה להמיר כמה שיותר. כששבתי הביתה מהרכיבה (מואי כיף, תודה ששאלתם) נזכרתי בדוגמה נוספת למותג מקומי שגיבש נרטיב מוצלח מאד שרותם הקשרים/אתגרים מקומיים לייחודיות מותגית, ולהצלחה עסקית. הסיפור של מבשלת BrewDog הבריטית ברודוג נולדה אל שוק הבירה הבריטי בתקופה שבה הוא נשלט על ידי מבשלות בייצור-המוני והומוגני שהותירו מעט מאד הזדמנות להתסיס יצירתיות או חדשנות והתאפיין בסטגנציה. המייסדים זיהו את local broken context וקראו תיגר על הסטטוס קוו. הם בישלו נרטיב בוטה ומרדני, ממצבים עצמם כצ'מפיונים של תרבות בירת הבוטיק Craft-beer עם הסלוגן "Craft beer for the People". הם קראו תיגר על הנורמות המקובלות והדגישו את הנגישות לבירת בוטיק לכל אדם.

דמיינו לכם: אני ישוב בטיסה לאירופה ולשמאלי יושב משקיע מוכר (פגישות משותפות ותיאורי יזמים שנפגשו עמו). הוא "מאלה" שבטוחים שסטוריטלינג היא תכונה "חננית" מיותרת עבור היזמים. “אותי מעניינים עובדות ונתונים". ממריאים. משוחחים. אני למד שהוא מאד אוהב סרטים של ג'וני דפ. גם אני. אנחנו מעבירים חוויות. צוחקים יחד בקול כשנזכרים בסצנה שבה ג'ק ספארו (ג'וני שלנו) נמלט משבט קניבלים רעב כשהוא כפות לשיפוד ענק. דקותיים אחרי, שיח רציני-משהו על הסרט צ'רלי בממלכת השוקולד, בסצנה שבה ווילי וונקה (ג'וני שלנו) הבעלים של מפעל השוקולד המדהים שב בפלשבק לילדותו הטראומתית בצל אביו עם מבט ה Chocolate is Evil שלו. הוא משתתק לרגע ומודה שהסצנות האלו גרמו לו לדמוע, מחזירות אותו לאירועי ילדות. חייכתי אליו ואמרתי: אתה, איש העובדות, יודע שאלו רק סרטים ועדיין, עשרות פעמים ג'ק ספארו השודד גלגל אותך מצחוק (ואתה בן 45), וגם גרם לך לדמוע. ובמציאות, הוא בכלל דמות שנויה במחלוקת. אתה כמוני, Sucker של סיפורים. טוען שרק העובדות משפיעות כשבפועל ההחלטות והאמונות שלך מושפעות מהותית מג'ק ספארו, סליחה מסיפורים. ואני משתף אותו "בעובדות יבשות" סביב המדע שמאחורי סטוריטלינג מתוך תגליות ומחקרים שאספתי: סיפרתי לו איך המוח שלנו "מחווט" ברמות הכי עמוקות ללמוד, לשכנע, ולגבש אמונות דרך נרטיביים. הרבה לפני העובדות והנתונים. ידעתם שלספר סיפור אפקטיבי מסנכרן את גלי המוח של המאזין (למשל, משקיע) עם אלו של המספר (למשל, היזם)? חוקר מפרינסטון הקליט את הפעילות המוחית של שניהם והראה שדפוסי גלי המוח של המאזין חיקו בהדרגה את דפוסי גלי המוח של המספר. תופעה המכונה צימוד-עצבי. ויש עוד. סריקות fMRI הראו שאזורים רבים במוחנו המעבדים רגשות, שמיעה, תנועה, טעמים וריח פעילים מאד כאשר אנחנו מאזינים לסיפור. המאזין "חווה" באופן פעיל את הסיפור ומריץ אותו כמו סרט אקשן, כולל שחרור הורמונים, שינוי בדופק, אישונים, ועוד. ידעתם שסיפור מפריש הורמונים שמשפיעים מיידית על מצב הרוח, ההתנהגות, וההחלטות שלנו? (אוקסיטוצין לדוגמה, המעודד היקשרות, אמון, קירבה ורצון לעזור). כשיזם מספר בצורה אפקטיבית על בעיה פיזית של משתמש, אותם אזורים במוח של המשקיע האחראים לאותו סוג כאב "נדלקים" כאילו הם חווים כאב. מחקרים מצאו שאנשים שמאזינים לסיפור שמשלב מספר חושים (שמיעה, ראייה, טעם, וכדומה) זוכרים 65% יותר מאשר היו מאזינים לעובדות בלבד. זהו כלי אבולוציוני שנועד לסייע לנו ולקודד את המידע בזיכרון בצורה אפקטיבית. (ועל כך פוסט נפרד) . בשלב זה תינוקת מאחור התחילה לבכות והיזם מימין התחיל לסנכרן גלי מוח (הקשיב לסיפור), אז חייכנו אחד לשני בקטנה, והתכנסנו איש לאוזניות עצמו. שמעתי את הגלגלים שלו במוחו עובדים בסיפורית מצויה. כמי שזיקק נרטיבים אסטרטגיים למאות לקוחות, זו אחת העוצמות המשמעותיות בידי מנהלים/יזמים שמסוגלת לא רק להניע, אלא אף לשנות תפיסה ולפרק התנגדות/רושם-ראשוני (שלילי או אדיש) אצל המאזין. זהו כלי חיוני בסביבה עסקית תחרותית, משתנה תדירות, מתייגת-בזק ומאותגרת קשב. זו "טכנולוגיה" אנושית שמסוגלת לנטרל את הש.ג. האנליטי/ ביקורתי/ספקני שעומד על המשמר דרך קבע אצל לקוח, משקיע, שותף, קהל, בוסים ועוד, בצמתי הצלחה ובניהול משברים כאחת. בהמשך אשתף שיטות ודוגמאות לזיקוק נרטיב אסטרטגי. ובינינו You’re only as big as your story .